系统招商在医药市场的成功运作|由杨连民编写，时代光华于2007年10月出版|支持淘宝、易宝购买|2008-8-13 11:19:37更新

系统招商在医药市场的成功运作

主　　编：杨连民

商品编号：29444

装　　帧：6 VCD附带 CD--ROM 1 盘

出版社：时代光华

上架日期：2007年10月

备注：

定　　价：300 元

销售价：240 元

销售电话：010-51659680 51669810

详细介绍

Tags：系统统招招商商在在医医药药市市场场的的成成功功运运作作
特价销售：系统招商在医药市场的成功运作

《系统招商在医药市场的成功运作》是经过多位专家呕心沥血编纂而成,由时代光华于2007年10月出版，《系统招商在医药市场的成功运作》立足于当前国情，兼具实用性和前瞻性，对行业研究具有很好的指导作用。《系统招商在医药市场的成功运作》一书由兰章网全国最低价直销，快乐购物，感恩服务。
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

杨连民
金思得公司高级培训师 ☆ 国家计委药品价格专家评审委员会委员 ☆ 现任国内著名药业集团营销公司常务副总经理 ☆ 具有20余年医药企业营销管理的实战经验 ☆ 擅长医药企业通路调整、经销商选择与管理、整合营销传播系统招商、药品集中招标采购及医药企业的物流管理等方面的策划与运作
课程意义：
招商作为一种快速、低成本拓展药品营销通路的方式，受到众多制药企业的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。然而，更多的企业仍是延续旧有的手法，为了“招商”而去招商，一度陷入“粥多僧少”的怪圈，使得厂家和代理商之间难以建立顺畅的商业关系。
本课程深入分析了药品招商的现状与困境，系统讲授了药品招商的方法、程序、实施策略及招商谈判的相关技巧。通过对本课程的学习，将使您掌握药品系统招商的步骤及策略，从而获得药品招商运作的成功。
课程目标：
1. 了解药品招商现状及其实质
2. 掌握新形势下药品招商的内在规律
3. 掌握药品营销通路的基本知识
4. 学习系统招商的方法、程序及招商谈判的方法
5. 准确分析市场形势，制订合适的招商策略
课程对象：
医药企业营销副总、总监
医药企业招商部经理、商务部经理、市场部经理
医药企业地区销售经理及相关商务人员
《系统招商在医药市场的成功运作》培训教材课程目录
第一部分药品招商概述
第一讲招商的发展现状
1.引言
2.“招商热”的形成与招商的困境
3.招商的误区
4.招商的实质
第二讲招商的一般形式
1．引言
2．三种招商的基本形式
3．招商者与应招者的心态
第二部分药品招商的基础
第三讲掌握药品营销通路方式及特点是成功招商的基础
1. 引言
2. 药品营销通路与营销组合中其它要素的密切关系
3. 新旧药品营销通路方式比较
4. 药品营销通路成员特点分析
第四讲药品营销通路的问题分析与对应策略（上）
1．引言
2．药品营销通路问题产生的原因
3．药品营销通路问题反应与分类
第五讲药品营销通路的问题分析与对应策略（下）
1．引言
2．解决药品营销通路问题的出发点和重点
3．医药企业解决药品营销通路问题的对策
第三部分药品成功招商的程序及策略
第六讲招商前的准备
1．引言
2．明确招商的目的和对象
3．招商的时机与范围
4．采用何种招商进度模式
第七讲招商策略的设计制订（上）
1．引言
2．招商中市场调查的运用
3．招商层级的确定
4．招商价格的掌控
第八讲招商策略的设计制订（中）
1．引言
2．招商的两种谋略
3．招商的两种管理
4．招商中如何运用整合营销传播
5．药品核心卖点提炼与促销方案设计
第九讲招商策略的设计制订（下）
1. 引言
2. 招商广告的设计与发布
3. 制定招商流程与预估费用
4. 招商队伍的组建与培训
第四部分药品成功招商的细节
第十讲代理商的选择与管理
1．引言
2．选择代理商的关键
3．代理商的分类与考评
4．销售协议和销售合同的签署
第十一讲周详的准备与双赢式招商谈判（上）
1. 引言
2. 代理商常提出的具体问题
3. 厂家周详的准备
4. 两种不同的谈判模式
第十二讲周详的准备与双赢式招商谈判（下）
1. 引言
2. 五种不同的谈判风格
3. 双赢谈判进程
4. 成功的招商谈判

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
《系统招商在医药市场的成功运作》的商品评级：★★★★
《系统招商在医药市场的成功运作》的顾客评论：（点击评论）
《系统招商在医药市场的成功运作》的商品投诉（点击投诉）
《系统招商在医药市场的成功运作》的意见反馈（点击反馈）
索取《系统招商在医药市场的成功运作》的详细目录及图片等信息（点击索取）

《系统招商在医药市场的成功运作》的最新相关商品

关键字成功的相关图书
名家商道－参悟商业成功之道第一课6盘VCD	成功企业管理模式与执行细节全书
金牌学校创办与成功运营及规范化管理和教学模式创新改革实用手册	最新股份制企业内部管理与改造及成功转制经典案例全集
企业家成功的关键—资本培训光盘	卡耐基成功经典
企业家修炼第八届学习型中国——世纪成功论坛	新锐领导资政通典-成功领导万用智库（精华典藏版
2008企业转型与自主创新流程设计方法策略、成功案例及整合运作实务全书	2008最新现代城市工业园区规划建设与招商管理成功运营模式全集
新编供电企业成功处理客户投诉管理体系建立与客户服务管理制度及表格范本速查手册	新编牛奶加工企业成功处理客户投诉管理体系建立与客户服务管理制度及表格范本速查手册
新编污水处理企业成功处理客户投诉管理体系建立与客户服务管理制度及表格范本速查手册	新编博物馆企业成功处理客户投诉管理体系建立与客户服务管理制度及表格范本速查手册
新编出租车企业成功处理客户投诉管理体系建立与客户服务管理制度及表格范本速查手册	新编农业银行企业成功处理客户投诉管理体系建立与客户服务管理制度及表格范本速查手册
新编工商银行企业成功处理客户投诉管理体系建立与客户服务管理制度及表格范本速查手册	新编建设银行企业成功处理客户投诉管理体系建立与客户服务管理制度及表格范本速查手册
新编装饰装修企业成功处理客户投诉管理体系建立与客户服务管理制度及表格范本速查手册	新编彩钢企业成功处理客户投诉管理体系建立与客户服务管理制度及表格范本速查手册

关键字市场的相关图书
向市场要红包	2007中国市场年鉴
集贸市场管理全书目录	集贸市场管理全书
高校独立学院规范化设置与管理办法及市场化运作新模式指导手册	小产品如何做出大市场
视剧制作经营与市场运营发行拓展及法律维权规范实务全书	2008最新旅游项目规划开发市场运营管理规范与服务规范标准达标及国家强制性条文
2008企业养老金（企业年金）市场化运作与规范管理实用手册	市场管理局行政执法与执法质量考评达标及工作标准规范实务全书
新时期市场管理局党委书记工作标准规范实务全书	小产品如何做大市场
企业养老金（企业年金）市场化运作与规范管理实用手册	系统招商在医药市场的成功运作
2007-2008年中国水力发电市场调查与投资咨询研究报告	2007-2008年中国电力及电力设备市场调查与投资咨询研究报告
2007年中国火电市场研究报告	2007年中国热力供应市场调查报告
2006-2007年中国通用仪器仪表制造业发展研究与市场评估报告	2006-2007年中国电力市场研究年度报告

关键字医药的相关图书
新形势下医药体制改革创新与发展	医药企业人力资源招聘选拔与培训测评及薪酬绩效管理实务全书
2008医药企业人力资源招聘选拔与培训测评及薪酬绩效管理实务全书	医药企业财务理财方法与技巧及精细化管理案例实务全书
如何做好医药企业培训管理工作	医药销售经理的管理能力提升
如何提升医药商务主管的销售管理技能	医药专业销售技巧
系统招商在医药市场的成功运作	医药行业协会管理自治规范与内部组织建设、行规行约制定及制度表格范本实用全书
医药科技进步与科技创新成果推广应用及生产力促进工作实务全书	2007中国医药原料药中间体生产企业大全
新编医药企业常见纠纷防范与处理及法律维权实务全书	医药、药品制造业产品定价程序方法与成本核算、品牌定位及政府监督管理违法处罚实务全书
处方管理办法贯彻实施与医药处方用药、调剂工作规范化管理及各科常见病临床处方调剂规范实用手册	《中医医院中医药特色评价指南（试行）》和《中医医院（三级）中医药特色评价细则（试行）》贯彻实施与中医
医药卫生学校(院)管理百科全书	医药代表工作指导手册
医药卫生学校（院）教学模式创新与规范化管理及规章制度实务全书	医药研究机构企业名录

销售电话：010-51659680 51669810

在线支持：QQ: 150793895 112366075　E-mail:bjlzbooks@tom.com

北京市海淀区三里河路11号　信箱：北京市100053-67信箱　邮编：100053

Copyright © bjlz.com 　2003-2008 　All Rights Reserved 北京兰章文化交流中心京ICP备05063807号